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对话相聚资本梁辉：市场不缺机会，量化和主观不是非此即彼的替代关系
低利率环境仍在延续，传统固收资产的收益空间不断收窄；与此同时，全球市场的不确定性并未减少，权益、债券和商品价格轮动加快，单一资产的配置难度明显上升。 对投资者而言，问题已不只是“买什么”，而是如何在收益与风险之间找到新的平衡。既要避免因过度保守而错失回报，也要防止因追逐高收益而承受超出预期的波动与回撤。 在他看来，低利率并不意味着应当简单增加权益仓位，更不意味着某类资产必然上涨。真正重要的，是让组合拥有更多收益来源，并通过风险预算、资产分散和策略协同，提升面对不同市场环境时的适应能力。 低利率之下，单一配置思路面临挑战 过去，部分投资者习惯于在存款、理财、债券或股票之间进行简单切换；但在低利率与高波动并存的环境中，这种单一方向的配置方式越来越难以满足需求。一方面，债券利率已处于较低水平，进一步依靠资本利得增厚收益的难度上升；另一方面，权益市场内部结构分化明显，热门板块的波动也可能加剧。 市场的分化，正成为影响组合表现的重要变量。梁辉表示，当前经济和资本市场均呈现一定“K型”特征：部分与出口、AI相关的产业表现强劲，其他领域则相对承压。这种产业分化会传导至资金流向和资产价格中，若市场情绪持续集中于少数方向，价格波动也可能被放大。 因此，投资者需要解决的并非简单的“风险偏好高或低”问题，而是如何避免组合过度暴露于单一资产、单一风格或单一市场环境。 股债平衡并未失效，多元配置更显重要 传统股债组合仍是资产配置的重要基础。梁辉认为，股票与债券在大多数情况下具有一定弱相关性，股债平衡的底层逻辑并没有失效。 但现实挑战在于，股与债都面临收益压力。权益资产的内部差异加大，稳定获取收益并不容易；债券资产则受制于较低的利率中枢。两者叠加，使得传统组合的“平衡感”不如过去强。 在他看来，配置比例不能机械套用“二八”或“七三”等经验公式，而应基于组合的波动率、风险承受能力和长期目标来设定。对于希望追求稳健回报的资金而言，仅靠股债两类资产，可能难以充分覆盖复杂多变的市场环境。 多资产、多策略的价值，正是在此背景下凸显。 “不是简单把更多资产放在一起，而是要让不同资产、不同策略在组合中各自承担相应角色。”梁辉表示。 以风险预算为核心，提升组合适应性 多资产多策略的关键，并不只是增加配置品种，而是建立完整的收益风险管理框架。 梁辉介绍，相聚资本的多资产多策略以量化方法为基础，顶层通过波动率或风险预算框架确定不同资产类别的配置，再在权益等资产内部配置不同子策略。其目的不是预测每一次市场涨跌，而是让组合尽量不依赖单一市场方向或单一行情。 在这一框架中，债券的作用也不只是提供票息收益，更重要的是帮助管理组合波动。若债券配置能够降低组合的整体波动率，便可以在既定风险目标下，保留更合理的权益等风险资产敞口，从而改善风险调整后的回报。与此同时，在控制净风险敞口的前提下，组合可以参与更多资产和策略，避免将收益来源集中于某一类市场。 面对极端行情，风险控制也需要前置。梁辉认为，传统环境中股债通常呈现弱相关甚至略微负相关，但在部分特殊阶段，两者也可能同向波动。因此，策略需要针对相关性异常、波动率上升等情形预先设置调整机制，而不能完全依赖事后的判断。 量化提供框架，寻找更可持续的平衡 谈及主观投资与量化投资的关系，梁辉认为，两者并不是此消彼长的替代关系。 主观投资的优势，在于投资人对产业、公司和宏观变化的理解，能够捕捉一些尚未被充分量化的信息；量化投资则通过统计规律、因子和算法构建可复制的收益模式，以更多元的收益来源降低单一判断带来的不确定性。 同时，量化也需要持续迭代。梁辉表示，无论是因子还是算法，都可能面临收益衰减和波动变化的问题。对多资产策略而言，更重要的是保持框架的稳健性：不对单一资产过度集中，不依赖某一种市场环境，并对极端情形保持足够的风险意识。 在低利率与高波动交织的当下，投资者对收益的理解或许也需要随之改变。高回报往往伴随高波动，而真正适合稳健型资金的配置，未必是短期最耀眼的资产，而是能够在不同市场环境中控制回撤、保持节奏的组合。 市场并不缺少机会，也从不缺少波动。多资产、多策略的意义，正是在复杂环境中为投资者提供一种更有纪律的选择：不押注单点胜负，而是在收益、风险与流动性之间，寻找更可持续的平衡。
拼购进入存量博弈：低价不再是唯一筹码，供应链成胜负手
拼购最初只是电商平台上的一个小功能：用户发起拼单，邀请熟人凑人数，以更低价格成交。十年过去，这个动作已经重塑了低价零售的格局。从拼多多的“拼着买更便宜”，到美团优选、多多买菜的次日自提，再到微信群里团长每天定时发出的接龙链接，拼购演化出平台拼团、社区团购、私域拼团三条主线。当用户规模逼近天花板，行业关键词也从“拉新”换成了“留存”与“履约”，新增用户更多来自下沉市场与中老年群体。
三条主线的逻辑并不相同。平台型拼购依靠公域流量与算法推荐，把“拼”变成一种价格发现机制，核心是SKU广度与补贴效率；社区团购以“预售+次日自提”压缩库存和最后一公里成本，关键因素在于网格仓与团长密度；私域拼团则依赖团长个人的信任半径，复购高但规模天花板明显。2020年底监管部门针对社区团购提出“九不得”，明确禁止低价倾销与大数据杀熟，倒逼各家从烧钱补贴转向供应链比拼。
繁荣背后，老问题并未消失。低价与低质常常互为因果，白牌商品缺少稳定品控，退货率居高不下；虚标原价、“先涨后降”的假优惠仍有出现，透支用户信任；售后责任在平台、商家、团长之间来回推诿，消费者维权成本高；团长佣金被持续压缩，头部团长向多平台迁移，履约稳定性随之下降。对商家来说，拼购带来的订单波动还会冲击备货节奏，一旦爆单却发不出货，罚款与差评接踵而至。
变化也在发生。供给端，越来越多工厂和产业带商家直接入驻拼购渠道，用“直采+定制”替代层层经销，平台把品控前置到入仓环节，抽检不合格直接清退。运营端，AI选品与动态定价开始普及，系统依据历史拼单数据预测爆款与备货量，把“猜需求”变成“算需求”。履约端，社区团购与即时零售的边界逐渐模糊，部分平台把次日自提升级为半日达，试图用时效换取更高客单价。
对想入场的中小商家而言，拼购已不是“挂个低价就能出单”的流量洼地。更稳妥的路径是：先用少量SKU测试价格带与转化率，确认毛利能覆盖佣金、履约与退货成本后再放量；把规格、材质、售后条款写清楚，减少纠纷；再把拼购拉来的用户沉淀到私域，靠复购摊薄获客成本。低价只能带来第一次成交，稳定的品质与服务才留得住第二次。
北京北京午间暖意不减，夜间寒意犹在 下载说明
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