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CXO与创新药协同共振步入收获季,借港股通创新药ETF嘉实一键布局全产业链

  • 版本:v3.0.11
  • 大小:51.6MB
  • 语言:简体中文
  • 类别:休闲益智
  • 平台:安卓
  • 更新:2026年11月15日 20:24
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发布时间:2026年11月15日 20:24

来源:人民日报

商务访问,商务考察,客户拜访,企业拜访,商务接待,商务礼仪,访问流程,商务合作中国创新药产业链正步入业绩和国际化兑现期。从近期披露的上市公司中报及业绩预告看,多家创新药企及产业链“卖水人”CXO(Contract X Organization,医药研发服务商)业绩超预期,在今年上半年实现历史首次半年度盈利或同比大幅扭亏为盈,产业链景气度持续得到验证。多家尚未登陆 A 股的创新药、CXO 龙头汇聚港股市场,普通投资者想要把握这一轮产业机遇,或可锚定覆盖港股创新药全产业链、CXO含量较高的港股通创新药ETF嘉实(520970)及其联接基金(A类024700,C类024701)来一键布局。 CXO:产业链“卖水人”,创新药投资必选项 作为从创新药产业链演化出来的细分行业,CXO既是创新药企的上游供应商,又是高度绑定的共生体。如果说创新药公司是负责疾病研究、靶点选择和技术路线的决策者,那CXO公司更像是负责研发、试验和生产的执行者。两者属于相辅相成、正向循环的上下游关系,在二级市场上日益形成创新药景气、CXO订单增长、业绩兑现再到估值修复的完整传导链。 今年来创新药尤其是CXO板块业绩报喜,主要得益于产品商业化持续推进、研发成果加快转化以及海外授权合作迭创新高。一方面,在政策持续加码和研发管线密集突破下,中国创新药企正走向世界舞台,逐步实现从“跟跑”到“并跑”、乃至部分“领跑”的跨越,CXO产业也随之进入高景气状态。据国家药监局数据,2026年上半年国产创新药对外授权潜在总额约1100亿美元,达2025年全年总额的80%,再创历史新高,同时全球医药交易前十榜单中国药企占据8席。 另一方面,海外创新药正迎来相对宽松的审批周期,同时未来五年是全球重磅药物专利到期的高峰窗口。据行业数据统计,2025年至2030年间将有数千亿美元销售额的原研药面临专利悬崖。为应对仿制药冲击,海外药企将加速创新药研发开拓,进而产生大量CXO需求。中国CXO企业凭借在全球供应链中的关键地位,有望率先承接这波外溢订单,为未来业绩增长提供底层支撑。 此外,CXO板块具备独特的“卖水人”属性,为药企提供从药物发现、临床前研究到商业化生产的一站式服务,不受单一药品研发失败的风险冲击,其收入取决于研发投入而非药品销售结果。这种商业模式使CXO具备类消费品的稳定现金流特征,同时又享有创新药行业的成长弹性,因而业绩确定性相对更强。在全球医药研发产业链重构的背景下,中国CXO企业依托人才、成本、患者基数和产业链全面性四大优势,构筑起较难复制的竞争壁垒和护城河,正转化为全球药企选择中国CXO的核心抓手。 港股通创新药:汇聚港股创新药龙头,CXO含量更高 创新药及CXO是典型的“长坡厚雪”赛道,涉及细分领域众多,港股市场也汇聚了大量尚未在A股上市的优质生物科技企业。对于普通投资者而言,想要参与其中,存在较高的技术壁垒和专业门槛,逐一研究和配置的难度也较大。通过指数化投资一键布局创新药全产业链,或是性价比更高的选择。 港股通创新药ETF嘉实(520970)所跟踪的中证港股通创新药指数(指数简称:港股通创新药,指数代码:931250),囊括创新药从临床前研究到商业化落地的全产业链,且CXO含量突出。其从港股通范围内选取50只业务涉及创新药研发以及为制药企业提供药物研究、开发和生产等服务的上市公司证券作为指数样本,以反映港股通范围内创新药上市公司证券的整体表现。 中证指数有限公司官网统计,截至2026年8月20日,按中证四级行业分布划分,港股通创新药指数成分股行业主要覆盖药品制剂、其他生物药品、制药与生物科技服务(CXO),其中CXO权重占比超33%(33.29%)。有分析称,将CXO企业纳入指数生态,类似在组合中嵌入产业链的“稳定器”,有望在创新药企处于研发空窗期或临床数据不及预期时,通过外包服务的刚性需求力争平滑指数波动。从港股通创新药目前的前十大权重股看,既有CXO头部公司,也有A股稀缺的港股创新药龙头,涉及临床前研究、临床CRO、CDMO全链条,也将受益于创新药研发投入与服务外包的景气回升。 数据来源:中证指数有限公司官网,截至2026年8月20日。以上仅作为指数前十大成分股列示,不构成任何形式的个股推荐或投资价值评判。 注:港股通创新药ETF嘉实不收取申购赎回费及销售服务费,交易佣金详见证券公司收费标准。 嘉实中证港股通创新药ETF发起式联接A类份额(024700)费率为——申购费:申购金额<50万元时,申购费率1.0%;申购金额≥50万元且<100万元时,申购费率0.6%;申购金额≥100万元时,申购费按笔收取,1000元/笔。赎回费:持有期限<7天时,赎回费率为1.5%;持有期限≥7天且<30天时,赎回费率为0.1%;持有期限≥30天时,无赎回费。A类份额无销售服务费。嘉实中证港股通创新药ETF发起式联接C类份额(024701)费率为——赎回费:持有期限<7天时,赎回费率为1.5%;持有期限≥7天时,无赎回费。销售服务费:0.25%/年。C类份额无申购费。 风险提示:基金有风险,投资需谨慎。投资人应当阅读《基金合同》《招募说明书》《产品资料概要》等法律文件,了解基金的风险收益特征,特别是特有风险,并根据自身投资目的、投资经验、资产状况等判断是否和自身风险承受能力相适应。基金管理人承诺以诚实信用、谨慎尽责的原则管理和运用基金资产,但不保证基金一定盈利或本金不受损失。过往业绩不预示其未来业绩,其他基金业绩不构成本基金业绩的保证。上述产品由嘉实基金管理有限公司发行与管理,代销机构不承担产品的投资、兑付和风险管理责任。

(责任编辑:万辰德)

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商务访问是企业之间、机构之间开展面对面交流的正式活动,常见形式包括客户拜访、供应商考察、合作伙伴洽谈以及跨区域分支机构巡视。与线上会议相比,商务访问的价值在于能够实地观察对方的经营场所、团队状态与生产流程,获取邮件和视频会议难以呈现的信息。一次高质量的商务访问,往往能在较短时间内拉近双方信任距离,为合同签订、项目落地或长期合作奠定基础。但访问本身并不等于成果,如果缺乏明确目标与周密安排,很容易变成走马观花的“参观式社交”,既消耗差旅成本,又难以形成可追踪的结论。

行前准备决定商务访问的上限。第一步是明确目标:这次访问究竟是为了促成签约、解决问题、评估供应商,还是维护关系?目标不同,参与人员、议程长度和材料深度都会不同。第二步是对象调研,包括对方的组织架构、决策链条、近期动态以及接待方的职务层级,避免出现“来的人谈不了事”的尴尬。第三步是议程与礼节确认,提前书面确认时间、地点、参会名单、是否需要参观厂区或实验室,并了解对方的着装习惯与沟通风格。第四步是材料准备,除公司介绍与方案书外,还应准备针对对方业务的定制化内容,以及价格、交付、售后等可能被追问问题的应答口径。若涉及跨境访问,还需预留签证、时差与合规审查的时间。

现场执行的关键在于把控节奏与认真倾听。开场宜用简短寒暄建立氛围,随后迅速进入议题,把有限时间留给核心问题。沟通中应多问开放式问题,例如对方当前的业务痛点、决策考量与时间表,而非一味介绍自身优势。参观环节要注意观察细节,车间秩序、员工状态、库存水平往往比宣传册更能说明问题,同时应尊重对方的保密要求,未经许可不拍照、不记录敏感区域。对当场无法答复的问题,应明确记录并约定回复时间,而不是含糊承诺。访问结束前,最好用五分钟做一次简要总结,复述双方达成的共识与待办事项,确保理解一致。

商务访问的成果很大程度上取决于离开之后的三天。返回当天或次日,应发送一封结构清晰的感谢邮件,内容包括感谢接待、重申会谈要点、列出双方待办事项与负责人、附上承诺提供的补充资料。随后按约定节点推进,把口头共识转化为书面方案、样品测试或合同条款。对暂时没有合作意向的访问对象,也应纳入长期维护名单,定期分享行业信息,保持低频但有质量的联系。建议企业建立商务访问档案,记录访问目的、参与人、结论与后续进展,形成可复用的经验库,避免人员流动导致关系断裂。

实践中常见的误区有三类:一是把访问当成“打卡任务”,重形式轻内容;二是只由销售单方面出席,缺少技术与交付人员,导致承诺无法落地;三是忽视文化差异与商务礼仪,在不经意的细节上失分。评估一次商务访问是否有效,可以看三个指标:是否形成了明确的下一步动作,是否获取了此前未知的关键信息,是否提升了对方关键决策人的信任度。把这三项纳入复盘,商务访问才能从一次差旅支出,变成可持续的经营投入。